Pri izbiri distribucijskega sistema za vodilne stranke je pomembno upoštevati vaše posebne poslovne potrebe in zagotoviti, da ima funkcije in zmožnosti, potrebne za podporo vašega prodajnega procesa in vam pomaga pri rasti vašega podjetja. Nekateri od teh ključnih dejavnikov vključujejo naslednje:
1. Prilagodljiva pravila distribucije
Sistem distribucije potencialnih strank bi vam moral omogočati nastavitev pravil distribucije po meri glede na vaše poslovne potrebe. To lahko vključuje geografijo, zanimanje za izdelek ali razpoložljivost prodajne ekipe.
2. Integracija z vašim CRM
Sistem za distribucijo potencialnih strank bi se moral brezhibno integrirati z vašim sistemom CRM, da bi zagotovili učinkovito sledenje potencialnim strankam in njihovo upravljanje.
3. Distribucija možnih strank v realnem času
Sistem za distribucijo potencialnih strank bi moral imeti možnost distribucije potencialnih strank v realnem času, kar bi b2b e-poštni seznam zagotovilo hiter in učinkovit odziv na potencialne stranke.
4. Analitika in poročanje
Sistem za distribucijo potencialnih strank bi moral zagotavljati podrobno analitiko in poročanje o uspešnosti distribucije potencialnih strank, kar vam omogoča sprejemanje odločitev na podlagi podatkov za optimizacijo vašega prodajnega procesa.
5. Enostaven vmesnik
Sistem za distribucijo možnih strank mora imeti vmesnik, enostaven za uporabo, ki vam omogoča hitro nastavitev in upravljanje pravil za distribucijo potencialnih strank.
6. Razširljivost
Sistem za distribucijo možnih strank bi se moral širiti, ko vaše podjetje raste in se povečuje obseg potencialnih strank.
7. Varnost
Sistem za distribucijo možnih strank mora imeti vzpostavljene zanesljive varnostne ukrepe, ki zagotavljajo zaščito vaših potencialnih strank in podatkov o strankah.
Kako izbrati najboljšo programsko opremo za distribucijo možnih strank?
Pri izbiri najboljše programske opreme za distribucijo potencialnih strank za vaše podjetje je treba upoštevati več pomembnih dejavnikov, da zagotovite, da orodje najbolje ustreza vašim poslovnim potrebam in podpira vaš prodajni proces. Tukaj je nekaj ključnih korakov, ki jih morate upoštevati:
1. Določite svoje zahteve
Začnite z opredelitvijo vaših posebnih potreb in zahtev glede distribucije možnih strank. Upoštevajte dejavnike, kot so obseg in vir možnih strank, merila za distribucijo potencialnih strank, integracija z vašim sistemom CRM ter zmožnosti poročanja in analitike, ki jih potrebujete.
2. Raziskovalne možnosti
Raziščite različne možnosti programske opreme za distribucijo potencialnih strank in primerjajte njihove funkcije, cene in ocene strank. Razmislite o možnostih, ki ponujajo brezplačne preizkuse ali predstavitve, da preizkusite programsko opremo, preden se zavežete.
3. Razmislite o prilagajanju
Poiščite programsko opremo, ki prilagaja pravila distribucije možnih strank, da vam pomaga prilagoditi programsko opremo vašim poslovnim potrebam.
4. Ocenite integracijo
Ocenite, kako dobro se programska oprema za distribucijo vodilnih strank integrira z vašim trenutnim sistemom CRM ali drugimi prodajnimi orodji. Tako se lahko izognete potrebi po več programskih rešitvah, ki ne delujejo dobro skupaj.
5. Preverite razširljivost
Razmislite, ali lahko programska oprema za distribucijo potencialnih strank prenese pričakovano rast potencialnih Prednosti in slabosti hladnih klicev strank vašega podjetja in ali ponuja možnosti razširljivosti za podporo vašega podjetja med rastjo.
6. Ocenite prijaznost do uporabnika
Poiščite programsko opremo, ki ima uporabniku prijazen vmesnik in je enostavna za krmarjenje. To lahko pomaga zagotoviti, da lahko vaša prodajna ekipa hitro in enostavno dostopa do potencialnih strank in jih upravlja.
7. Razmislite o varnosti in skladnosti
Ocenite varnostne ukrepe programske opreme in skladnost z ustreznimi zakoni in predpisi o zasebnosti podatkov, da zaščitite podatke svojih strank.
15 programske opreme za distribucijo potencialnih strank, ki vam bo pomagala sklepati več poslov
Prodajnim ekipam je na voljo široka paleta programske opreme za distribucijo možnih strank, ki jo lahko uporabljajo za dodeljevanje potencialnih strank in njihovo učinkovito upravljanje, kar je lahko za prodajne predstavnike izjemno težko izbrati najboljšo možnost.
Identificirali smo obsežen seznam naših 15 najljubših platform za distribucijo potencialnih strank z njihovimi ključnimi lastnostmi, da bi prodajnim predstavnikom pomagali izbrati pravo programsko opremo za distribucijo potencialnih strank. Tukaj je 15 možnosti programske opreme za distribucijo potencialnih strank, ki jih morate upoštevati za svoje podjetje:
1. Salesforce
je priljubljena platforma za upravljanje odnosov s strankami (CRM), ki ponuja zmogljivosti programske opreme za distribucijo potencialnih strank. Njegove funkcije za distribucijo možnih strank omogočajo podjetjem upravljanje in distribucijo potencialnih strank prodajnim ekipam v realnem času na podlagi prilagojenih pravil in meril. Njegove ključne lastnosti vključujejo:
- Prilagodljivo pravilo porazdelitve možnih strank: podjetja lahko nastavijo prilagojena pravila glede na lokacijo, panogo ali merila za oceno možnih strank.
- Usmerjanje možnih strank na podlagi pravil: Pomaga pri distribuciji potencialnih strank v realnem času ustreznemu članu prodajne ekipe na podlagi vnaprej določenih pravil.
- Sledenje potencialnim strankam in poročanje o njih: ponuja podrobno poročanje in analitiko o porazdelitvi potencialnih strank, vključno z virom možnih strank in stopnjami konverzije.
- Integracija z drugimi funkcijami Salesforce: Integrira se z drugimi funkcijami Salesforce, kot sta e-poštno trženje in upravljanje storitev za stranke.
- Mobilni dostop: uporabnikom omogoča dostop do informacij o potencialnih strankah in upravljanje možnih strank od koder koli z uporabo mobilne aplikacije Salesforce.
Cene: Cenovni načrti se gibljejo od 25 do 300 USD na uporabnika na mesec, z različnimi stopnjami funkcij in funkcionalnosti.
2. Marketo Engage
je platforma za avtomatizacijo trženja, ki ponuja zmogljivosti programske opreme za distribucijo potencialnih strank. Njegove funkcije distribucije potencialnih strank omogočajo podjetjem, da avtomatizirajo proces distribucije potencialnih strank prodajnim ekipam v realnem času na podlagi prilagojenih pravil in meril. Njegove ključne značilnosti vključujejo:
- Prilagodljiva pravila za distribucijo možnih strank : podjetja lahko nastavijo prilagojena pravila glede na lokacijo, panogo ali kriterije ocene možnih strank.
- Napredna segmentacija in točkovanje: ponuja napredne možnosti segmentacije in točkovanja za cl seznami zagotovitev, da se potencialne stranke razdelijo najbolj kvalificiranemu članu prodajne ekipe.
- Usmerjanje možnih strank v realnem času: potencialne stranke se razdelijo ustreznemu članu prodajne ekipe na podlagi vnaprej določenih pravil.
- Sledenje potencialnim strankam in poročanje o njih: zagotavlja podrobno poročanje in analitiko o distribuciji potencialnih strank, vključno z virom možnih strank in stopnjami konverzije.
- Integracija z drugimi funkcijami: Integrira se z drugimi funkcijami Marketo Engage, kot sta e-poštno trženje in sodelovanje s strankami.
- Mobilni dostop: prodajne ekipe lahko dostopajo do informacij o potencialnih strankah in upravljajo potencialne stranke od koder koli
