Калі вы працуеце ў сферы B2B больш за пару гадоў, вы, верагодна, ужо ведаеце, што калі хтосьці згадвае ландшафтную графіку Скота Брынкера, каб пераканаць вас у тым, наколькі шмат маркетынгавых тэхналогій, правільнай рэакцыяй будзе закаціць вочы і прамармытаць: ” Так, так, так».
Вы чулі гэта тысячу разоў раней. І ўсё ж….
Прыблізна кожныя некалькі секунд дзесьці ў B2B-сусвету нейкая каманда па даходах укараняе новую тэхналогію. І прыкладна праз 90 хвілін пасля таго, як гэтая апошняя цуда-тэхналогія запрацуе, нехта ў гэтай кампаніі скажа нешта накшталт:
«Божа, гэта новае прыкладанне gonculator.ai сапраўды выдатнае, але ці не было б крута, калі б мы змаглі імпартаваць нашы рэчы з Thingamajig непасрэдна ў Gonculator, каб наша каманда <<імя адрэдагавана>> магла <<тарабарыць>>?»
І кожны раз, калі двое ці больш людзей кажуць нешта падобнае, адзін з іх стрыечных братоў, які з’яўляецца геніяльным кодэрам, набірае што-небудзь, рассыпае на гэта трохі венчурных грошай і хутка! разрыў нараджае разрыў.
Вы можаце прымяніць той жа сцэнар да распаўсюджвання
катэгорый martech. Як толькі Gonculator атрымлівае некалькі кліентаў, ён атрымлівае пару канкурэнтаў. З гэтага моманту гэта толькі пытанне часу, перш чым аналітычная фірма ахрысціць гэта катэгорыяй (з новымі катэгорыямі, якія чакаюць нараджэння з абодвух бакоў).
Вынік: пастаянна пашыраецца інфляцыйны сусвет martech — і ўсё больш абсурдная карта «Пейзаж маркетынгавых тэхналогій» :
Пейзажная графіка Скота Брынкера на працягу Купіце паслугу масавых SMS многіх гадоў развівалася з таго моманту, калі лагатыпы былі пазнавальнымі і выглядалі як Сонечная сістэма, да лагатыпаў, якія ўяўляліся малюсенькімі кропкамі ў тым, што выглядае як зорнае поле.
Магчыма, мы маглі б прымусіць Ніла дэГраса Тайсана зрабіць на гэтым шоу.
Прыйшоў час раскрыць інфляцыйны сусвет martech
У 6sense мы тут, каб спрасціць – паменшыць, а не павялічыць колькасць рэчаў, якія вам трэба купіць, каб стварыць надзейную машыну для атрымання даходу.
Мы хочам, каб каманды па даходах валодалі ўсімі магчымасцямі, неабходнымі для больш эфектыўнага стварэння даходаў . Мы проста не лічым, што вам трэба купляць мільён розных адзінак тэхнікі, каб дасягнуць гэтага.
Вось што паказвае гэты новы Дапаможнік па The Power of Odoo in Action тэхналогіі даходаў. Наша платформа не толькі прагназуе, не толькі намеры. Hе толькі ацэнка акаўнтаў або патэнцыйных кліентаў, не проста рэкламная платформа, нават не проста CDP. Гэта ўсё тое, але гэта таксама інструмент аператыўнай інфармацыі аб продажах, інструмент папаўнення кантактаў і ўліковых запісаў. Iнструмент гутарковай электроннай пошты, інструмент планавання канвеераў… і многае іншае.
У гэтай табліцы паказаны 33 розныя магчымасці, неабходныя для эфектыўнага
маркетынгу і продажаў на аснове акаўнта.
На гэтай дыяграме паказана, як 6sense спрашчае usa bu наборы маркетынгавых тэхналогій. Замест 33 розных інструментаў 6sense, яго партнёры і ваша CRM могуць апрацоўваць усе неабходныя функцыі.
Тое, што вам трэба дасягнуць, а не тое, што мы любім называць катэгорыяй
Аналітыкі і маркетолагі праграмнага забеспячэння любяць катэгорыі: аўтаматызацыя маркетынгу, лічбавая рэкламная платформа, платформа для ўдзелу ў продажах і да таго падобнае. Але катэгорыі насамрэч не дапамагаюць вам, прафесіяналу групы па даходах, ведаць, што вам трэба зрабіць, каб быць эфектыўным. Яны вядуць да бясконцых марнатраўных цыклаў даследаванняў і дыскусій, але на самой справе не дапамагаюць.
Такім чынам, мы арганізавалі наш Кіраўніцтва па тэхналогіях атрымання даходаў у адпаведнасці з працамі, якія вы, як спецыялісты па даходах, павінны выконваць. Гэта адзінае, што сапраўды важна, так?
У верхняй частцы графіка паказаны вялікія заданні
якія павінны выканаць каманды па прыбытку. На дарожках для плавання ўнізе размешчаны элементы тэхналогіі, якія ў вас ёсць сёння або вам спатрэбіцца набыць, каб выканаць гэтую канкрэтную працу.
Як вы можаце бачыць на першым малюнку, мірыяды інструментаў абмежаванага выкарыстання могуць хутка назапасіцца ў складаны набор тэхналогій. Другі відарыс паказвае, як 6sense спрашчае рэчы, а таксама тое, як нашы партнёры прымяняюць свае даменныя веды для забеспячэння важных магчымасцей.
І вось у вас ёсць. Простае, арыентаванае на тое, што вам трэба зрабіць, кіраўніцтва па патрэбнай вам тэхналогіі.
Мы ўбачымся з вамі на другім баку гэтага інфляцыйнага сусвету Martech.
