tarjoavat erityisiä ratkaisuja Internetin kautta. Menemättä pidemmälle, yli 90 % B2B-asiakkaista aloittaa hakuprosessin Internetin kautta. Mutta tiedätkö kuinka hyödyntää B2B-yritysten saapuvaa markkinointia ?
Jatkuva teknologinen kehitys mullistaa B2B-sektorin. Asiakkaiden tiedonhakutapa on muuttunut ja teollisuusyritysten on sopeuduttava. Työskentely inbound-markkinoinnin metodologian kanssa B2B-sektorilla on askeleen edellä kilpailijoitasi . Tiedätkö miksi?
Jatka lukemista!
Tai, jos haluat, aloita tutustumaan saapuvaan markkinointiin tämän ilmaisen oppaan avulla:
Sisääntulevan markkinoinnin ilmainen opas
Miksi sinun pitäisi valita Inbound-markkinointi B2B-yrityksille?
Teollisuussektorilla perinteinen markkinointi – ja erityisesti offline – on edelleen kuningas. Siirtyminen digitaaliseen ympäristöön verkkotoimilla on kuitenkin todellisuutta .
Tässä mielessä teollinen markkinointi ja Inbound Marketing -metodologia mahdollistavat potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemisen, tunnistamisen ja ohjaamisen tämän alan pitkän ostoprosessin aikana.
Erot saapuvan markkinoinnin ja lähtevän markkinoinnin välillä. Esimerkkejä teollisesta ja teknologisesta maailmasta.
Kehittämällä B2B-yrityksille saapuvan markkinointistrategian voit virtaviivaistaa kalliita ostoprosessia Marketing Automation -työkalujen avulla. Muista, että tämä menetelmä keskittyy tulosten saavuttamiseen ja yrittää saada sinut näkymään päähakutuloksissa, joista asiakkaasi löytävät sinut.
Tämän avulla lisäät läsnäoloasi verkossa, yhteystietokantaa – jossa voit suorittaa hyvin erityisiä segmentoituja toimia – samalla kun mittaat yksityiskohtaisesti suorittamiesi toimien tuloksia . Tässä mielessä täydellisen teollisen markkinointistrategian panostaminen on täydellinen päätös houkutella asiakkaita ja sulkea uusia myyntiä.
“Teollisen markkinoinnin ja inbound-markkinoinnin metodologian avulla voit houkutella potentiaalisia asiakkaita, tunnistaa heidät ja ohjata heitä pitkässä ostoprosessissa tällä sektorilla.”
Kuinka B2B-yritys voi hyödyntää inbound-markkinointistrategiaa?
Tämä on kysymys, jonka olet luultavasti kysynyt itseltäsi harkitessasi yrityksesi teollista markkinointistrategiaa . Vastaus on hyvin laaja, joten suosittelemme huomioimaan nämä keskeiset kohdat valitaksesi tämän menetelmän:
+ Sosiaaliset verkostot
Yrityksesi maailmalle tarjoama brändikuva heijastuu pääasiassa sosiaalisten verkostojen kautta. Jakamasi sisältö, käyttämäsi sävy tai viestien tyyli ovat todella tärkeitä tehdessäsi yrityksestäsi referenssikohde, jonka tavoittelet. Sinun ei tule vain olla niissä läsnä (ja on virhe ajatella, että sinun täytyy olla niissä kaikissa), vaan myös huolehtia niiden sisällöstä ja tavasta, jolla puhut yleisöllesi. Teolliset markkinointitoimet auttavat sinua kasvattamaan yhteisöäsi , vaalimaan oikeita profiileja ja olemaan relevantteja erittäin kiistanalaisella alalla.
+ Segmentointi
Hyvä valinta yleisöstä, jolle tuotteesi tai palvelusi on suunnattu, on olennaista hyvien tulosten saavuttamiseksi. Internetillä on miljoonia käyttäjiä, joten tavoittavuuden ei pitäisi olla tärkein asia, jos etsit myyntiä . Sopivan tavoitteen C-tason johtoryhmä kohdistaminen oikeaan aikaan estää sinua moninkertaistamasta ponnisteluja ja kustannuksia.
Paranna tuottavuutta parantaaksesi tuloksia Inbound
-markkinointi on täydellinen liittolainen, jos harkitset jatkuvasti toistuvien toimien tekemistä potentiaalisten asiakkaidesi kanssa aina sähköpostiviestien tai ilmoitusten lähettämisestä myyjillesi , jotta he tietävät tilaisuuden tilan työnkulkujen toteuttamiseen opastaaksesi mahdollisuutesi kohti turvallista myyntiä.
+ Lyijyanalyysi
Markkinoinnin automaatiotyökalujen Manje je vjerojatno da će uzrokovati ansiosta sinulla on kaikki tarvitsemasi tiedot mahdollisista asiakkaistasi. Lisäksi voit työskennellä niiden parissa prosessissa, joka tunnetaan nimellä lead nurturing , jotta heistä tulee vihdoin asiakkaita. Tämä on yksi teollisen markkinoinnin kehittämisen arvoista yrityksellesi, koska tiedät milloin tahansa, mitkä kontaktit tulevat tietokantaan, mistä he tulevat ja miten he käyttäytyvät verkkosivustosi ja sen sisällön kanssa.
+ Tulokset
Hyvien tulosten saavuttaminen on minkä tahansa yrityksen tärkein huolenaihe. Tässä mielessä on välttämätöntä määrittää tavoitteet. Erilaisten aleart news teollisten markkinointitoimenpiteiden avulla yrityksesi pystyy kehittämään SMART- tavoitteita (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time Bound) helpommin. Ensimmäisestä hetkestä lähtien sinulla on pääsy mittareihin, jotka määrittävät näiden tavoitteiden saavuttamisen asteen (vierailut, sitoutuminen, yhteydenotot jne.), jotta tiedät jokaisen toimesi ROI:n . Teknologia – ja teollisuussektorilla on jo monia B2B – yrityksiä , jotka soveltavat tätä menetelmää menestyksekkäästi .
