Φανταστείτε ότι κάνετε μια προσφορά πωλήσεων σε ένα δωμάτιο γεμάτο με όσους πιστεύετε ότι θα είναι φοιτητές κολεγιακής ηλικίας, αλλά στη συνέχεια βλέπετε μια ομάδα ηλικιωμένων πολιτών. Αναμφίβολα θα αισθάνεστε άβολα γνωρίζοντας ότι έχετε προσαρμόσει ολόκληρη την παρουσίασή σας σε λάθος δημογραφικά στοιχεία. Και είναι εξίσου πιθανό να απομακρυνθείτε χωρίς καμία πώληση για να δείξετε τις προσπάθειές σας.
Τι ακριβώς είναι ένα B2B Persona;
Η δημιουργία μιας περσόνας μάρκετινγκ B2B είναι η διαδικασία σκέψης των ανθρώπων που αποτελούν το μοναδικό κοινό-στόχο σας ως ένα άτομο. Στη συνέχεια, αποκτώντας μια σταθερή, βασισμένη σε δεδομένα κατανόηση του τι κάνει αυτό το «άτομο» να ξεχωρίζει.
Αυτή η διαδικασία συνεπάγεται τη δυνατότητα απάντησης σε σημαντικές ερωτήσεις σχετικά με το άτομο-στόχο, όπως:
Δημογραφικά στοιχεία – Ποια είναι η ηλικία, το φύλο και η φυλή αυτού του ατόμου; Ζουν σε πόλη ή προάστιο; Σπίτι ή συγκρότημα διαμερισμάτων; Ποιο είναι το ετήσιο εισόδημά τους;
Το μορφωτικό τους υπόβαθρο;
Firmographics – Αυτός είναι ο όρος που χρησιμοποιείται για τα δημογραφικά στοιχεία καθώς ισχύουν για μια επιχείρηση. Σε ποιο κλάδο εργάζεται το άτομο; Ποιες είναι οι καθημερινές δραστηριότητες της εταιρείας; Ποιες μάρκες χρησιμοποιούν ήδη για Αγορά λίστας αριθμών κινητού τηλεφώνου να το διευκολύνουν; Πόσοι άλλοι υπάλληλοι εργάζονται εκεί; Πού βρίσκεται αυτή η εταιρεία; Πώς συγκρίνονται τα αποτελέσματα της εταιρείας και άλλα σημαντικά αναλυτικά στοιχεία με αυτά των αντιπάλων της;
Επιχειρηματικό προφίλ του ατόμου
– Η κατανόηση της θέσης του ατόμου τόσο στην Как использовать консалтинговые услуги по архитектуре предприятия для развития вашего … εταιρεία όσο και στον κλάδο γενικότερα, παίζει καθοριστικό ρόλο στο να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιο περιεχόμενο του στέλνετε. Εκτός από το πόσες οδηγίες πρέπει να το συνοδεύουν.
Ποιες είναι οι ειδικές δεξιότητες του ατόμου; Ποιος. F είναι ο τίτλος εργασίας και ο ρόλος τους στην τρέχουσα εταιρεία τους; Είναι ένα στέλεχος afb directory που κάνει τ. Fους πυροβολισμούς στις επιχειρηματικές αποφάσεις; Υπάλληλος κατώτερου επιπέδου που αναφέ. Fρεται στην ανώτερη διοίκηση; Ή μήπως ένα μέλος του Τμήματος Πληροφορικής που έχει επιφορτισ. Fτεί με τη λήψη αποφάσεων σχετικά με το σύστημα υπολογιστών και το σχέδιο αποθήκευσης δεδ. Fομένων της εταιρείας τους;
Day in the Life – Πώς μετριέται η επιτυχία στον ρόλο του ατόμου στην εταιρεία;
Ποιοι είναι οι καθημερινοί τους στόχοι; Τι τους παρα. Fκινεί να επιτύχουν αυτούς τους στόχους; Και ποια είναι τα σημεία πόνου τους; Για παράδειγμα, ποι. Fα είναι τα τυπικά εμπόδια που τους εμποδίζουν να επιτύχουν αυτούς τους στόχους; Τέλος, ποιες πρ. Fοκλήσεις του παρελθόντος αντιμετώπισαν όταν χρησιμοποιούσαν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία παρό. Fμοια με αυτά που προσφέρει η εταιρεία σας;
Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις συνήθειες του ατόμου ενώ βρίσκεται στον χώρο εργασίας του.
