Продавцы Amazon должны улучшить несколько областей своей деятельности, чтобы максимизировать доход. К счастью, продавцы могут сэкономить время и усилия, упростив свои самые важные процедуры с помощью различных технологий. Однако, учитывая обилие возможностей, выбор лучшего программного обеспечения для ваших требований может оказаться сложной задачей.
В этом блоге будут описаны основные инструменты, которые помогут вашей компании на Amazon работать более гладко и успешно.
Типы инструментов продавца Amazon
Получение точных и обильных данных может существенно повлиять на ваш успех в нескольких областях Amazon. Это может быть не так эффективно или не давать такой же глубины информации, когда данные собираются вручную. Поэтому вам нужно будет использовать аналитические инструменты, чтобы узнать больше о:
Исследование продукта : аналитические инструменты облегчают изучение рыночных тенденций, позволяя выявить перспективные продукты для продажи.
Оптимизация листинга : использование специализированных инструментов поможет вам создавать листинги продуктов, которые повысят видимость и увеличат продажи.
Управление контекстной рекламой : инструменты управления контекстной рекламой помогут вам настроить эффективную рекламу, ориентированную на вашу аудиторию и увеличивающую продажи.
Управление запасами : инструменты управления запасами позволяют вам точно контролировать уровень запасов, предотвращая дефицит и избыточные заказы.
Аналитика эффективности продаж : анализ данных о продажах дает информацию для эффективного управления запасами, выбора продукции и многого другого.
Анализ конкурентов : мониторинг конкурентов поможет вам эффективно скорректировать ценообразование, маркетинговые стратегии, обслуживание клиентов и другие аспекты бизнеса.
Эффективность работы : понимание показателей возврата клиентов и уровней удовлетворенности поможет вам определить области для улучшения.
Использование соответствующих инструментов может упростить ваши исследования, сэкономить время и предоставить вам надежную информацию, которая поможет вам принимать решения. Давайте рассмотрим идеальные инструменты для каждой из упомянутых выше обязанностей:
Исследование продукта и аналитика эффективности продаж
Любая компания Amazon, которая хочет добиться успеха, должна делать мудрый выбор продуктов. Ниже приведены три лучших инструмента для сбора необходимых данных для анализа:
База данных продуктов AMZScout : с помощью базы данных продуктов вы можете найти лучшие идеи продуктов, которые соответствуют критериям вашего бизнеса, из базы данных, содержащей 600 миллионов товаров Amazon.
Расширение AMZScout PRO : Расширение PRO позволяет вам анализировать потенциальную прибыльность любого продукта и его соответствие вашей бизнес-модели. Оно предлагает несколько фильтров, которые позволяют вам просматривать нишу и производительность продукта, помогая вам быстро оценить, стоит ли это вашего времени.
Keepa : расширения Keepa Product Finder и Viewer используют интеграцию API для точного отслеживания данных Amazon. Загружая список ASIN, пользователи могут получить доступ к статистике по бестселлерам, тенденциям продаж продуктов и т. д. Хотя расширения предоставляют подробные диаграммы и графики, некоторые пользователи могут посчитать этот интерфейс сложным и трудоемким.
Приложение Amazon Seller Scanner : Разработанное Amazon, это бесплатное приложение предоставляет вам информацию о ваших конкурентах, сборах FBA и приблизительной прибыли на продукт. Хотя этот инструмент предлагает быстрый способ оценки продуктов, ему не хватает глубокого анализа и исследования рынка из-за его параметров фильтрации и ограничений статистики, специфичных для ниши.
Стратегия исследования продукта во многом зависит от вашей бизнес-модели, будь то частная марка (PL), метод онлайн-арбитража (OA), оптовая торговля или другой подход. Поэтому вам может потребоваться использовать разные инструменты или обратить внимание на разные функции одного и того же инструмента, чтобы соответствовать уникальным требованиям каждой стратегии.
Так как продавцы частных марок продают под собственным брендом, функция, которая отображает количество конкурентов в листинге, например, для них бессмысленна. С другой стороны, реселлеры, которые хотят правильно оценить своих конкурентов, найдут эту опцию весьма полезной. Настройка вашего плана под вашу уникальную модель компании может оптимизировать ваш анализ и успех вашего магазина.
Исследование ключевых слов и оптимизация листинга
Чтобы правильно продавать свой продукт на Amazon и увеличивать трафик на него, вы должны улучшить свой листинг как для поисковой оптимизации, так и для привлекательности для пользователей. Вот несколько ресурсов, которые вам помогут:
Исследование ключевых слов AMZScout : Улучшите видимость вашего листинга с помощью таких функций, как обратный поиск ASIN, который извлекает самые эффективные ключевые слова от конкурентов. Поиск ключевых слов Amazon определяет высокочастотные поисковые термины для вашей ниши, чтобы включить их в заголовок, маркированные пункты и описание.
AMZScout AI Listing Builder : AI Listing Builder мгновенно генерирует оптимизированный для SEO, удобный для клиентов текст. Вы можете автоматически добавлять ключевые слова из Amazon Keyword Search или извлекать их из ASIN конкурентов. Для уточнения текста при необходимости обратитесь к руководству по передовым методам в левом углу страницы.
Google Trends : этот веб-сайт отслеживает спрос клиентов на определенные ниши, используя тенденции поиска ключевых слов с течением времени, помогая продавцам понять тенденции рынка. Способность Google Trends сравнивать ключевые слова позволяет продавцам эффективно расставлять приоритеты в выборе терминов для оптимизации своего контента.
ChatGPT : этот инструмент искусственного интеллекта может помочь продавцам генерировать идеи для продуктов, например, составлятьсписок лучших товаров для Amazon FBA. Он также создает убедительные списки продуктов, которые можно настроить под ваш конкретный продукт и целевую аудиторию. Однако рекомендуется проверять эти данные, так как со временем они могут устареть.
Управление КПП
При представлении продукта подумайте об использовании рекламы Amazon, чтобы как можно скорее повысить его узнаваемость. Вы платите по схеме PPC (Pay-Per-Click) Amazon только тогда, когда клиент нажимает на вашу рекламу. Используйте эти ресурсы, чтобы максимизировать эффективность вашей рекламы:
AMZScout Keyword Tracker : Функция Keyword Tracker отслеживает эффективность ключевых слов с течением времени. Определив, какие ключевые слова в тренде, а какие теряют свою эффективность, вы можете улучшить свои рекламные усилия. Благодаря ежечасным обновлениям вы можете оставаться в курсе изменений в динамике ключевых слов.
Google Keyword Planner : этот инструмент поможет вам определить стоимость рекламы и настроить расходы PPC, анализируя объемы поиска ключевых слов. Он также предлагает информацию о популярных поисковых фразах, которая может быть полезна для эффективного управления кампанией PPC.
Отчеты Amazon : отслеживайте эффективность рекламы через Amazon Seller Central. Отслеживайте ключевые показатели, такие как показатели кликабельности (CTR), стоимость продажи рекламы (ACoS) и стоимость за клик (CPC), чтобы оценить эффективность и внести корректировки на основе данных для повышения эффективности бюджета.
Управление запасами
Эффективное управление запасами имеет решающее значение для предотвращения дефицита и затоваривания. Вот как различные инструменты и системы могут помочь в этом:
AMZScout Stock Stats : используйте Stock Stats для анализа уровня запасов ваших конкурентов (включая продавцов FBA, FBM и Amazon) и понимания рыночной конкуренции. Расширение PRO дает представление о сезонных колебаниях ниши, помогая вам корректировать свой запас в зависимости от спроса.
Многоканальное выполнение заказов Amazon : эта система упрощает управление запасами, эффективно отслеживая уровни запасов. Кроме того, она включает такие функции, как простое сканирование штрихкодов для упрощения возвратов.
Inventory Source : Для дропшипперов Inventory Source предлагает варианты интеграции с несколькими поставщиками. Он автоматизирует загрузку продуктов, синхронизирует инвентарь в реальном времени и управляет пересылкой заказов, оптимизируя ваши операции в интернет-магазинах.
Анализ конкурентов и стратегия переоценки
Получая информацию о своих конкурентах, вы можете получить значительное преимущество на рынке. Вот несколько инструментов, которые помогут в этом:
Product Tracker : Вы можете легко шпионить за конкурентами, вставив только их ASIN в систему инструментов. Это обеспечивает подробный анализ продаж отслеживаемых продуктов и производительности рейтинга.
Camelcamelcamel : Это расширение браузера отслеживает изменения цен на товары на Amazon, позволяя пользователям отслеживать снижение цен и исторические тенденции ценообразования. Однако важно отметить, что иногда данные могут быть не всегда актуальными.
Keepa : Аналогично, Keepa предлагает графики истории цен и оповещения для продуктов Amazon, позволяя пользователям устанавливать уведомления о снижении цен и отслеживать историю цен на определенные товары. Однако известно, что у него сложный интерфейс, и для его эффективного использования может потребоваться некоторое обучение.
Эффективность работы
Измерение и управление удовлетворенностью клиентов имеет решающее значение для операционного успеха. Вот несколько инструментов, которые могут помочь:
Отчеты Amazon : используйте учетную запись Amazon Seller Central для доступа к отчетам о показателях возврата. Это поможет вам определить и удалить продукты с высокими показателями возврата, чтобы повысить рейтинг продавца.
Feedback Express : этот инструмент интегрируется с Amazon для повышения производительности путем автоматизации запросов на обратную связь по электронной почте. Клиенты могут предоставлять рейтинги звездами непосредственно в сообщении электронной почты, с дополнительным удобством, если они уже оставили отзыв.
Reputon Amazon Reviews : Идеально подходит для продавцов, использующих как Amazon, так и Shopify, это приложение позволяет легко импортировать обзоры Amazon в Shopify. Оно позволяет сортировать и управлять обзорами, помогая поддерживать положительную репутацию в Интернете.
Ваш ассортимент продукции и стратегии продаж являются ключом к успеху вашего магазина Amazon. Использование единого набора инструментов для всех аспектов вашего исследования, анализа и оптимизации листинга может значительно упростить эти задачи, повысить вашу производительность и сэкономить время.
Умный способ сократить расходы на инструменты
Инвестирование в инструменты для исследования продукта, улучшения производительности листинга и анализа рынка может значительно повысить эффективность и дать лучшие результаты при управлении вашим бизнесом на Amazon. Как сказал мультимиллионер Эндрю Карнеги: «Кладите все яйца в одну корзину и следите за корзиной».
Вот несколько причин, почему:
Экономия времени : вам не придется постоянно изучать новые платформы или исследовать множество инструментов для разных задач.
Экономия : покупка целого набора часто обходится дешевле, чем покупка каждого инструмента по отдельности.
Безупречная интеграция : объединенный набор инструментов разработан для бесперебойной совместной работы, сводя к минимуму проблемы совместимости.
Лучшие продавцы Amazon часто говорят, что иметь набор инструментов удобно. Однако многие компании предоставляют множество функций, некоторые из которых продавцы никогда не использовали бы, тем самым тратя деньги впустую. Пакет , известный своими функциями, ориентированными на исследование продукта и ключевых слов, и дополненный полезными учебными ресурсами, является исключительным ответом на эту проблему.
